第十七章 杨金水

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杭州城，原内廷杭州织造衙门，现在的东南粮饷统筹处杭州行办。

前堂大厅。

杨金水一身青袍便服，挽着一个发髻，很随和地坐在上首，下面是兴瑞祥为首的东南十几家大丝绸商号的掌柜的。

众人齐声恭维道：“杨会办运筹帷幄，神机妙算，今年卖给西洋人的丝绸，足足上涨了三成，大家都跟着获利。”

“是啊，杨会办在前面带头，我们在跟着吃肉，以后赴汤蹈火，我们在所不惜。”

奉承的话一句接着一句，不要钱似地向杨金水飘来。

他面带微笑，似乎在享受众人的恭维，心里却在冷笑。

一群混账子！

当初拉你们统一价格，一个个心眼比喇叭花还要多。

现在赚到钱了，就好话连篇。

当初我被人设计落难时，你们的嘴脸，我可是都记在心里。

杨金水摆摆手，众人慢慢地停住了声音。

“此事与我无关，是裕王世子殿下，授予我锦囊妙计。”

众掌柜面面相觑，什么意思？

静了一会，兴瑞祥掌柜凑趣地拱手问道：“杨会办，请问是什么锦囊妙计？”

杨金水笑了笑，反倒不急了。

端起旁边桌子上的茶水，轻轻喝了两口，放下后在众人期盼下才继续说道。

“杨某当初离京时，向世子殿下辞行。世子问我，商战最要紧的是什么？杨某答道，是找到对方的需求，才能卖东西给对方；找到对方的痛点，才能把东西卖个好价格。”

众人纷纷点头。

这位杨金水，虽然是残缺之人，可是做生意确实是一把好手。当初任杭州织造时，单枪匹马入杭州，短短三年就做得风生水起，成为东南最大的丝绸商。

可惜，一场党争把他给坑进去了。

“殿下点点头，非常赞同杨某的说法。又问道，西洋人商人的需求是丝绸，那他们的痛点是什么？杨某摇头，只能回答说不知道。”

众掌柜纷纷在心里揣测。

西洋人的痛点？

缺银子？

好像不缺，听说他们老家有金山银海。别的不说，他们贩货去东倭一趟，能从那里筹得大量白银。

路途遥远？

再远也无妨，只要通海路，对于这些爱财如命，不辞万里的西洋商人来说，都不叫事。

那他们的痛点是什么？

杨金水淡淡一笑，揭开谜底：“世子见我百思不得其解，便点拨了我一个字，风！”

众人一听，有聪慧的若有所悟，但短时间没有悟透。

平庸者还是一头雾水，不知所云。

“杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时，某一日我看到船夫扬帆划桨，突然间就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛点就是风。”

众人面面相觑，一位掌柜拱手道：“杨会办，还请为我们解惑。”

“诸位，你们都知道西洋商人与我大明相隔万里，一路上通的都是海路，需要扬帆泛舟。扬帆，自然需要风。顺风，就走得快；逆风，就走得慢；无风，就动弹不得。

杨某到了江南，找了十几位海上老船夫询问，得知西洋商人行舟万里，一路上风向多变。他们经历多年，总结出一套方法。

天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南风，十二月到次年二月，多吹东北风；我大明南海，五月到到八月，多吹西南风，十月到次年三月，多吹东北风。

一般情况下，西洋商人来我大明，一般是在四、五、六月，就南风；启程回乡，一般是在十、十一、十二月，就北风。”

杨金水说到这里，有聪慧的掌柜一拍大腿，兴奋地说道：“我知道了，知道了！杨会办果真是上知天文下知地理，神机妙算！”

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