12《甜茶》II（前篇）

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路桥开着车带大海回到了售楼处，两个人显然心里都有自己的想法。

停下了车，路桥看着副驾驶的大海开口道：“对了，凡是问问清楚，租别墅的话是一个什么流程？”

大海解释道：“你问我的办法，还是卧龙凤雏的办法？”

“都说说呗？”路桥看着大海。

大海笑了笑：“先说比较低级的，那就是卧龙凤雏两个人。我们笑话他们卧龙凤雏，他们自己称呼自己哼哈二将。”

“哼哈二将？”路桥重复道。

“一个喊哼，另一个马上就会配合喊上一声哈。也就是一个黑脸，一个白脸，一唱一和。高矮两个人，高个一般演富豪，矮个就演老板。”大海解释道。

“不说着还真看不出来。”路桥脑海里两个吃货可从不为工作上过心。

“他们的目标是同城的软件，58、赶集、贴吧的鹿港、甚至是交友软件的同城区，你所知道的qq和微博，其实也有同城的分区，都是他们下手的渠道。里面或多或少是一些帅哥美女，当然普遍比较寂寞。高个会在里面装土豪，你这辆车我在他们小号上也已经见了不少次了，当然还有我们业主群里的宝马奔驰甚至保时捷和大小牛、法拉利。”大海解释道。

“装有钱人，难不成就为了树立价值观？”路桥反问道。

大海解开了安全带点着脑袋：“是的，他们会在群里炫豪车，炫对象。其实都是网上的图片，开始会让一部分人，甚至大部分人相信他是真有钱人。如果有人怀疑，矮子还会帮着打掩护说在某某区开小牛出门的是不是他之类的。有人帮着证明了，真实度就可信了，不是吗？”

“然后再推翻对方的理解，说自己是穷人只是找到了好办法？办法就是租别墅，租豪车？”路桥反应过来。

“你看见的之前两个打架的女人，很显然就是哼哈二将组的局。你能猜到这里就已经很厉害了，他们就是靠这种办法赚钱的。少的时候一天也能组至少一两局。多的时候就夸张了，不过这段时期其实业绩一般，你能猜到多半是因为看见过网上的曝光了对吧？”大海解释道。

路桥点着脑袋：“豪车的话，他们有跟外面合作吗？”

大海点着脑袋打开了车门：“有的事情点到不说破，他们负责租车的时候一半都是自己垫付。有时候这笔钱还未必收得回来，你也看出来了。两个人抠唆的原因，就是因为自己外面还不知道欠着多少呢。”

路桥下车锁车：“卧龙凤雏最开始不是也是在售楼吗？为什么会被云焕针对到你这里？”

“因为他们犯了大忌，他们返点给客户。你也懂得，奖金是给销售的，但他们会私下用账户返还给买房的客户，具体的比例不太清楚。他们专门找那种难谈的单子，然后用返点促成交易。确实是无奈之举，你还没来的时候。他们用这种方法，两个人凑一个人的单子。去拿销售的金奖然后对半分。你也清楚你拿了三个月销冠之后云焕怎么看你，他们像个连体婴一样之前也拿了几个月，很快就被查出来了。按道理说这种小聪明是不能留的，但你也清楚别墅卖不出去求租的话就需要这种小聪明不是吗？只可惜他们也没办法帮着卖出别墅。”大海解释道。

“所以你说的之前的利诱是欺骗，虽然说给我听的，但说的是他们？”路桥恍然大悟。

“其实如果自己没有私心，也就不会被他们利用。他们算是互惠互利，我只希望你别到时候陷进去。”大海解释道。

路桥点着脑袋，自己刚来卖别墅的头三个月，一单都租不出去，路桥之前还不明白为什么，现在想想也算是明白了。

卖楼的时候会有话术培训课，说的也就是把握人心的那些事情。

路桥出租的说辞，自然赶不上卧龙凤雏在同城群连哄带骗来的直接。

路桥跟着大海走入了办公室询问道：“他们的办法说完了，你的办法呢？”

大海笑了笑：“我跟他们的办法大差不差，但我就是我，一个金字招牌从来不需要伪装成别的什么人，谈的就是真金白银的租金。”

“不坑不骗”路桥来了精神。

“不坑不骗，当然我只是中间人。开始的时候我也没什么办法，想着最简单的就是去找大学生。他们是主力消费群体，父母提供资金上大学。一个宿舍四个人，一千五的租金平摊一下也就三四百块钱不是吗？租下来玩什么事他们的事情，我觉得我的想法没问题。”大海说着展示了自己的手机。

那是一个通讯录，只有一个十个人的小群叫：新青年别墅聚吧。

“我也算是碰上了好时候，附近的鹿港大学。我开始也是拿着传单一个人去聊，根本没用。半年时间内自己贴钱宣传但只进不出，我当时真的是没什么办法了。想着最后来一次，花钱在大学城租一个店面专门办理出租业务。因为很多人不相信我是真的，所以单子黄了。要是有一个店面，至少有真实性不是吗？当时我去申请，才发现大学城内的店面，必须是在校大学生才有资格办理。我虽然是鹿港大学的，但毕业也已经有十几年了。结果刚好在学校的办事处碰到了一位想要创业的大学同学。他们正愁找不到好的项目，开始想的是校园的自行车租借和外卖跑腿服务。做了两个月，能赚钱但是太累了。在聊很多时候刚赚到几百块，回头就拿出去吃喝上ktv了。我当时说什么也要请他们吃饭，然后跟他们聊了这个租别墅的项目。”大海说到这里已经开始用开水在办公室泡茶了。

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