第四章 苏记布庄

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苏锦开动脑筋考虑对布庄的生意进行整顿，做生意这方面苏锦几乎是一穷二白，不过作为商业高度发达的二十一世纪过来的人，多多少少耳濡目染了一些商业的手法和手段，或许可以一试。

“诸位，布庄经营的不好主要责任虽说在掌柜的身上，不能针对市面上的需求做出经营调整的建议是掌柜的失职，而诸位作为布庄的伙计没有将自己视为布庄的一份子，不能做出提醒，也有责任。”苏锦先敲打他们一番。

“少东家，您说的对，只不过张掌柜从来不许我等多嘴，我们其实早就针对生意上的事情提出过建议，但是被他骂了几次，谁还敢自讨没趣呢。”一名岁数稍长的伙计道。

“既如此，也不必说了，不过从今日起，诸位要将布庄看做自家的生意，布庄一旦永久亏本不能得利的话，你们想我苏家还有经营的必要么？到时候自然是关门大吉，对我苏家来说既丢面子又有损失，对诸位而言就是丢了吃饭的饭碗。”

“少东家，这个道理我们省得。”众伙计纷纷拱手道。

“我知道你们都懂，但是你们是否将这件事上升到关系到自家声誉的地步呢？你们当中一定有人这么想，苏家倒了我们换一家布庄照样干，但你们想过没有，谁愿意雇佣一群将店铺经营的倒闭了的伙计呢？即便是收留了你们，会不会在背后戳着你们的脊梁骨说这是一帮没本事没信义没担当之人，对诸位的能力的怀疑还可忍受，关系到声誉人品之事那可就不是小事了，或许连累的父母妻儿抬不起头来也未可知；经商不是仅仅卖东西那么简单，更是信义声誉做人等方面的结合，若失去了这些，谁也做不好生意。”

苏锦危言耸听的长篇大论说的众伙计脊梁后面冷汗涔涔，他们中确实有人抱着‘此处不留爷自有留爷处’的想法，但是少东家这么一剖析，让他们感觉到无地自容，原来自己的想法是那么的卑鄙龌龊和无耻，他们恨不得抽自己一个耳光，踹自己两脚以惩罚自己下贱不堪的人品。

苏锦见众人的样子，知道自己的话起了效果，人都爱惜羽毛，上到官绅士族下到走卒贩夫，骨子里都希望自己是个人见人爱的香饽饽，谁也不愿意被人戳脊梁骨骂街，这一点古今相通；苏锦就是利用这一点让他们加强自我的意识，将苏记的荣辱硬生生的压到他们身上，让他们背着。

“少东家，您的一席话让我们茅塞顿开，我们一定以布庄的兴隆为己任，便是想尽办法也要将布庄的生意做好。”众人开始纷纷表态。

苏锦微微一笑道：“很好，不枉我一番言语，但要讲究方法和手段再加上实打实的行动。”

“少东家，您说怎么干，我们听您的。”

“先别急，小穗儿，拿五贯钱给陈贵兄弟，让他带回去请郎中给老人家治病，这是头等大事。”

小穗儿脆生生的答应一声，从包袱里取出三两银子道：“我们出门的时候没带多少铜钱，三两银子足五贯钱，拿去吧。”

陈贵激动的双唇颤抖，噗通跪倒在地给苏锦磕头，嘴里连声道：“多谢少东家，多谢少东家，这下我娘有救了……陈贵发誓一定好好为苏记效力，少东家您就瞧好吧。”

其余伙计见苏锦第一件事便是记挂这陈贵母亲的病，都大为感动，如今的世道有几家富户还有如此仁厚之心，看来自己在苏记干是跟对人了。